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昨天有客戶李總咨詢采購井下電視，談到付款方式時，李總想先發貨使用一段時間后再付款，我明確告訴客戶這種付款方式不行。

原因有兩個:一是井下電視屬于半訂制工業設備，每個客戶使用環境及要求不同，訂制的井下電視都會有一定的差別。如果我們生產完井下電視后采購客戶毀約，那這臺設備不一定會滿足后續客戶需求，就會給我們造成*損失。二是以前也遇到很多這種情況，發過貨去付款時部分客戶會找各種理由拖延付款或扯皮，每次去催款都很頭疼，財務成本很高。

所以前兩年我們就定下必須貨款付清才發貨，這也是井下電視這個行業內的一個行規。

昨天經過溝通李總也理解我們廠家，但李總對我說:“我先把款付過去，你過后不發貨怎么辦”？

其實像李總這種顧慮很多人也會有，為了打消客戶顧慮我們做了以下幾方面來保證客戶的權益:

1.每次付款前我們都會與客戶簽定合同，合同中井下電視的價格、數量、交貨時間，以及前面約定井下電視的具體參數等在合同中都有體現，所有都落在實處，明明白白不騙人。

2.現在不論是VX不是支付寶、銀行卡或對公轉賬都是實名制。二

3.我在社交媒體上使用的都是真名真照片，就是為了與客戶坦誠相見，做到彼此信任。

我跟李總說:退一萬步講，我在太原有房有車有公司，我總不會為了您這兩三萬元拖家帶口浪跡天涯吧。

聽到這李總笑著說“那到是不*于”。

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